Мы используем файлы cookies. Продолжая работать с сайтом, Вы соглашаетесь с использованием файлов cookies в соответствии с Политикой конфиденциальности.
Кейс: 31 лид на КОММЕРЧЕСКИЕ ПОМЕЩЕНИЯ И ОФИСЫ В ЕКАТЕРИБУРГЕ по 4679 р. Яндекс Директ. Бюджет 145 073 р. + 1 сделка
О проекте
Проблема
Застройщик: реализует коммерческую недвижимость и офисы для малого бизнеса.
Особенности и преимущества проекта:
- Офисы от 19 - 55 м
- Локация центр города
- Готовые офисы с ремонтом
- Рассрочка по 0%
Проблема: уже были обращения из другого канала продвижения, но заявок недостаточно, аудитория быстро выгорает.
Задача
Получить первично 25-30 обращений на покупку коммерческих помещений из Яндекс Директ и увеличить количество целевых заявок в отдел продаж
АНАЛИЗ АУДИТОРИИ + ОФФЕР
После анализа выдачи и лендингов конкурентов определил параметры выбора офиса:
- Локация: центр города, доступность метро
- Готовность офисов: с ремонтом
- Продажа от застройщика: без посредников
- Удобства: доступ 24/7, охрана, лифт, парковка, высокие потолки
- Преимущество по цене: рассрочка 0% на 2 года
Анализ конкурентов
Для теста мы выделили с заказчиком 2 аудитории для рекламы. Под каждую сделали связку: оффер на лендинге + объявления в рекламе
- Физ лица - инвесторы, которым интересно купить помещение, которое уже сдается в аренду для получения пассивного дохода
- ИП, малый бизнес, которым нужны помещения под юр адрес, под офис или небольшой склад
Сегменты для рекламы
ЗАПУСК
РЕКЛАМЫ
Разделил аудиторию ключевыми фразами по сегментам:
[покупка офисов]
[купить коммерческое помещение]
[продажа коммерческой недвижимости]
[купить нежилое помещение]
[купить нежилое помещение]
[купить недвижимость для инвестиций]
Cегменты собрал в группы и оптимизировал рекламную кампанию на отправку формы заявки по недельному бюджету, а не на микроконверсии. Так система обучалась по тем, кто с большей вероятностью отправит заявку, а не будет кликать по кнопкам и номерам телефонов.
В объявлениях использовал оффер с ценой и преимуществами: стоимость, готовность, локация, инфраструктура, продажа от собственника. Такие объявления помогли выделиться от конкурентов и привлечь целевые заявки в отдел продаж.
Запуск РСЯ кампании
Настроил Мастер кампаний с автоматическим подбором аудитории, которая вероятнее всего заинтересуется покупкой офисных и коммерческих помещений.
1). Максимально точно прописал заголовки и тексты объявлений, сделал баннеры.
2). Алгоритмы автоматически оптимизируют кампании, чтобы повысить их эффективность. Объявления показывались в Поиске и в рекламных сетях.
3). Прописал блок объявлений про компанию застройщика. Составил несколько вариантов текстов, загрузил изображения и видео. Директ автоматически создал объявления на каждую из возможных комбинаций и отдавал приоритет наиболее эффективным связкам.
От мастеров в дальнейшем отказались, тк приводили лидов выше KPI.
Тест Мастера кампаний
