Мы используем файлы cookies. Продолжая работать с сайтом, Вы соглашаетесь с использованием файлов cookies в соответствии с Политикой конфиденциальности.
Кейс: 596 лидов на строительство сип домов по 1297 р. Яндекс Директ. Бюджет 773 599 р. Выручка 42+ млн
О проекте
Проблема
Компания заказчика занимается строительством домов из СИП панелей в СПб.
Особенности и преимущества проекта:
- Строят под ключ: с коммуникациями, электрикой и септиком
- Готовый дом за 2 месяца
- СИП панели - не подвержены высыханию и влиянию влажности
- Дома для круглогодичного проживания
- Строят в ипотеку по эскроу-счету
Основным каналом продвижения были профильные выставки: мало обращений, всего 2 выставки в год в регионе. Мало заявок с сайта.
Задача
- Увеличить количество целевых заявок в отдел продаж
- Привлечь новых клиентов на строительство
Критерий целевого лида:
- Клиент подтвердил, что оставлял заявку
- Есть потребность в покупке дома
- Есть бюджет на покупку или возможность взять ипотеку
Работа с лендингом
Разработали и собрали лендинг под рекламу с блоками:
- оффер - заголовок
- топ проектов
- этапы строительства
- квиз форма
- отзывы
- построенные дома
Собрали оффер с выгодами для потенциального клиента.
В типовых проектах делал акцент на то, что получит будущий владелец: дом + фундамент + внутренняя отделка.
Для повышения доверия добавили видео обзоры домов. На лендинг подключил конверсионную форму на расчет стоимости.
С такого лендинга получали целевые заявки на расчет стоимости дома.
Лендинг
Многие делают ошибку на этом шаге в виде форм «оставьте заявку», «обратный звонок» или «задать вопрос». А клиенты хотят узнать предварительную стоимость дома.
Решение: подключил на сайт квиз форму с вопросами для квалификации заявки.
Вопросы:
- по площади дома
- этажности
- проекту (эскизу)
- наличию участка
- планируемому бюджету
Такие вопросы с одной стороны, помогают отделу продаж подготовить предложение под запрос, с другой заинтересовывают клиента оставить заявку. Потенциальный клиент понимает, что от него не просто хотят получить номер телефона но и готовят ему предварительный расчет.
В конце предлагаем получить расчет в удобный мессенджер. Также, сделал отдельные формы заявки именно с проектов домов. С этих форм тоже получали заявки на расчет.
Призыв и целевое действие
примеры объявлений +лендинг
запуск рекламы
Разделил аудиторию ключевыми фразами по сегментам:
[строительство домов из сип панелей]
[строительство каркасных домов]
[модульные дома под ключ]
[деревянный дом под ключ]
[дом из бруса под ключ]
Например, одну сделку на 3,8 млн мы закрыли именно с ключевых слов [модульный дом].
Отдельно тестировал сегмент по конкурентам: собрал список прямых конкурентов из региона и показывал по ключевикам объявления в РСЯ.
Cегменты собрал в группы и оптимизировал рекламную кампанию на отправку формы заявки по недельному бюджету, а не на микроконверсии. Так система обучалась по тем, кто с большей вероятностью отправит заявку, а не будет кликать по кнопкам и номерам телефонов.
В объявлениях использовал оффер с ценой и преимуществами: стоимость, сроки строительства, дом для постоянного проживания, с коммуникациями, гарантией на каркас 5 лет. Такие объявления помогли выделиться от конкурентов и привлечь целевые заявки на расчет стоимости.
Запуск РСЯ кампании
Отдельно тестировал Поисковые кампании. Здесь сегментровал аудиторию
по типам домов
[построить дом из сип панелей]
[построить каркасный дом]
[построить модульный дом]
[построить быстровозводимый дом]
[построить деревянный дом]
целевым ключам
[дом под ключ в спб]
[строительство домов в спб]
[заказать строительство дома в спб]
[купить дом под ключ в спб]
конкурентам:
[список конкурентов]
Поисковые кампании приводили лиды в 5 раз дороже заданных KPI, поэтому в дальнейшем от них отказались потому, что нашли рекламные связки, которые приводили заявки по нужной стоимости.
Поисковые рекламные кампании
