Меня зовут Юрий, и я помогаю строительным фирмам привлекать заявки и клиентов из Яндекс Директ и ВКонтакте.
В статье расскажу о заказчике из Санкт-Петербурга, которому мы привлекли уже более 570 заявок и закрыли 7 сделок на сумму 34 млн. и за счет чего получился такой результат.
В статье расскажу о заказчике из Санкт-Петербурга, которому мы привлекли уже более 570 заявок и закрыли 7 сделок на сумму 34 млн. и за счет чего получился такой результат.
О клиенте, его задачах и проблемах
Компания заказчика занимается строительством домов из СИП панелей в СПб.
Особенности и преимущества проекта:
Особенности и преимущества проекта:
- Строят под ключ: от проекта до сдачи готового дома
- Собственное производство сип панелей
- Строят в ипотеку и мат капитал
- Гарантия на дома 5 лет
Проблема
1. Основным каналом продвижения были профильные выставки: мало обращений, всего 2 выставки в год в регионе.
2. Мало заявок с сайта.
3. Нет понимания, где искать клиенто
Цели и задачи продвижения
- Увеличить количество целевых заявок в отдел продаж
- Привлечь новых клиентов на строительство
Критерий целевого лида:
- Клиент подтвердил, что оставлял заявку
- Есть потребность в покупке дома
- Есть бюджет на покупку или возможность взять ипотеку
Заказчик пришел с запросом на Яндекс Директ.
Стратегия рекламного продвижения:
Сегментация:
Разделил аудиторию ключевыми фразами по сегментам:
Например, одну сделку на 3,8 млн мы закрыли именно с ключевых слов [модульный дом].
То есть я собирал не только прямые ключи в директе из ниши, а подбирал несколько вариантов как еще люди могут искать подрядчика на строительство дома.
Так оптимально расходуем бюджет и получаем заявки по минимальной цене.
За счет сбора горячих ключевых фраз, подбирал аудиторию, которая хочет построить дом в ближайшее время, чтобы получать теплые, заинтересованные заявки.
- по сип панелям
- по модульным домам
- по конкурентам
Например, одну сделку на 3,8 млн мы закрыли именно с ключевых слов [модульный дом].
То есть я собирал не только прямые ключи в директе из ниши, а подбирал несколько вариантов как еще люди могут искать подрядчика на строительство дома.
Так оптимально расходуем бюджет и получаем заявки по минимальной цене.
За счет сбора горячих ключевых фраз, подбирал аудиторию, которая хочет построить дом в ближайшее время, чтобы получать теплые, заинтересованные заявки.
Оффер
Собрал сильный оффер (предложение услуги), а не просто - мы строим дома, оставьте заявку!
Подобрал параметры выбора будущего дома и подрядчика: стоимость дома, где строим территориально, условия по ипотеке (рассрочке), какой сервис предоставляем (коммуникации), какие гарантии, в какие сроки строим и др.
Это позволило отстроиться и выделиться от конкурентов и получать больше заинтересованных заявок на строительство.
Подобрал параметры выбора будущего дома и подрядчика: стоимость дома, где строим территориально, условия по ипотеке (рассрочке), какой сервис предоставляем (коммуникации), какие гарантии, в какие сроки строим и др.
Это позволило отстроиться и выделиться от конкурентов и получать больше заинтересованных заявок на строительство.
Призыв на сайте
Многие делают ошибку на этом шаге в виде форм «оставьте заявку», «обратный звонок» или «задать вопрос». Клиенты с таких форм не отправляют заявки или отправляют одну заявку в месяц. ) Проверено на опыте.
Все хотят узнать предварительную стоимость дома, поэтому потенциальному клиенту предлагаем получить расчет стоимости.
Далее, подключил на сайт квиз форму с вопросами для квалификации заявки:
Вопросы: по площади дома, этажности, проекту (эскизу), наличию участка и др.
Такие вопросы с одной стороны, помогают отделу продаж подготовить предложение под запрос, с другой заинтересовывают клиента оставить заявку и чтобы потенциальный клиент понимал, что от него не просто хотят получить номер телефона но и готовят ему предварительный расчет его дома. Получаем заинтересованные заявки на расчет сметы.
В конце формы предлагали получить расчет в удобный мессенджер
Все хотят узнать предварительную стоимость дома, поэтому потенциальному клиенту предлагаем получить расчет стоимости.
Далее, подключил на сайт квиз форму с вопросами для квалификации заявки:
Вопросы: по площади дома, этажности, проекту (эскизу), наличию участка и др.
Такие вопросы с одной стороны, помогают отделу продаж подготовить предложение под запрос, с другой заинтересовывают клиента оставить заявку и чтобы потенциальный клиент понимал, что от него не просто хотят получить номер телефона но и готовят ему предварительный расчет его дома. Получаем заинтересованные заявки на расчет сметы.
В конце формы предлагали получить расчет в удобный мессенджер
Объявления
В объявлениях сформулировал выгодное предложение с цифрами и фактами, чтобы донести ценность и объяснить выгоды сотрудничества именно с этой строительной фирмой.
Человек, который оставит заявку уже понимает выгоды от работы с этим подрядчиком.
В каждую группу запускал по 4-5 объявлений с разными баннерами и заголовками, чтобы выбрать лучшее по количеству и стоимости заявки.
Так получали заявки по нужной цене и экономили бюджет на нерабочие объявления.
Человек, который оставит заявку уже понимает выгоды от работы с этим подрядчиком.
В каждую группу запускал по 4-5 объявлений с разными баннерами и заголовками, чтобы выбрать лучшее по количеству и стоимости заявки.
Так получали заявки по нужной цене и экономили бюджет на нерабочие объявления.
Примеры объявлений
Лендинг
Рекламу ведем на лендинг, с понятными блоками: оффер - заголовок, топ проектов, этапы строительства, квиз форма, отзывы и построенные дома. При переходе по рекламе потенциальный клиент понимает, что конкретно ему предлагают с какими выгодами и преимуществами.
Так мы выделяемся от конкурентов и получаем целевые заявки.
В заголовок добавил ключевые слова из ниши + факты и цифры, посетителю сайта не нужно будет додумывать, что вы предлагаете в рекламе. Непонятный заголовок скорее всего сольет рекламный бюджет.
В блоке с проектами предлагаем в конкретные дома по стоимости, рассказываем про гарантии и сервис.
Понятно рассказываем об этапах работы, снимаем возражения построенными домами и отзывами. Даем понятный призыв на сайте, чтобы люди оставляли заявки на расчет сметы.
То есть мы ведем потенциальных клиентов на лендинг, на котором человеческим языком объясняем наше предложение, чтобы сразу было понятно, что, для кого, от какой цены, на каких условиях, с какой гарантией. А не - мы строим уют и надежность.)
С такого лендинга люди захотят оставить заявку и потом купить дом.
Так мы выделяемся от конкурентов и получаем целевые заявки.
В заголовок добавил ключевые слова из ниши + факты и цифры, посетителю сайта не нужно будет додумывать, что вы предлагаете в рекламе. Непонятный заголовок скорее всего сольет рекламный бюджет.
В блоке с проектами предлагаем в конкретные дома по стоимости, рассказываем про гарантии и сервис.
Понятно рассказываем об этапах работы, снимаем возражения построенными домами и отзывами. Даем понятный призыв на сайте, чтобы люди оставляли заявки на расчет сметы.
То есть мы ведем потенциальных клиентов на лендинг, на котором человеческим языком объясняем наше предложение, чтобы сразу было понятно, что, для кого, от какой цены, на каких условиях, с какой гарантией. А не - мы строим уют и надежность.)
С такого лендинга люди захотят оставить заявку и потом купить дом.
Если у вас нет сайта или сайт плохо конвертит - то я помогу сделать такой лендинг для рекламы.
Результаты. Заявки на расчет сметы со средним чеком 2-8 млн
Результаты за весь период работы
Бюджет 427 741 рублей
Заявок 305
Стоимость заявки 1 402 руб
Отзыв заказчика
Посмотреть другие кейсы.
Узнать условия по рекламе и получить план продвижения бесплатно - отправьте форму на главной странице.
Задать вопрос в Телеграм.
Узнать условия по рекламе и получить план продвижения бесплатно - отправьте форму на главной странице.
Задать вопрос в Телеграм.
