Кейс: 206 заявок за 1 месяц на строительство Фахверк домов в Краснодаре и 2 потенциальных договора с средним чеком от 4,5 млн
Меня зовут Юрий, и я помогаю строительным фирмам привлекать заявки и клиентов из Яндекс Директ и ВКонтакте.
В мае 2025 года ко мне обратился заказчик Роман, занимающийся строительством домов в Краснодарском крае. В статье расскажу о стратегии продвижения и результатах, которые у нас получились.
О клиенте, его задачах и проблемах
Заказчик строит коттеджные поселки комфорт класса в Краснодарском крае. Здесь задача была с нуля привлечь клиентов именно на ИЖС под ключ.
До: У заказчика уже был опыт продвижения но результат не устраивал, даже на уровне получения заявок. Был сайт и группа ВК.
Сайт был заточен именно под готовое жилье с участками. Под стройку он не подходил: разные офферы, аудитория и параметры выбора. А клиенты нужны именно на строительство.
Стратегия рекламного продвижения
Начали с продвижения сразу в двух каналов: ВК Реклама и Яндекс Директ.
Заказчик обратился в середине мая и так как это начало сезона в стройке, то решили, что нужно получить максимум заявок за короткий период.
А также оцифровать воронку и квалифицировать заявки, чтобы в дальнейшем оптимизировать по бюджету и объему лидов. Например: если закроем сделку с ВК, часть бюджета перекинем на ВК, чтобы усилить то, что работает.
Стратегия в Яндекс Директе
Сегментация аудитории
Разделил аудиторию ключевыми фразами по сегментам: дом под ключ, деревянный дом, каркасный дом, дом из клееного бруса, фахверк дома. То есть взял не только прямые ключи, а еще несколько вариантов как люди могут искать подходящий дом.
Так оптимально расходуем бюджет и получаем заявки по минимальной цене. А за счет сбора горячих ключевых фраз, подбирал аудиторию, которая хочет построить дом в ближайшее время, чтобы получать теплые, заинтересованные заявки.
Лендинг
Рекламу ведем на лендинг, с понятными блоками: оффер - заголовок, топ проектов, этапы строительства, квиз форма, отзывы и построенные дома. При переходе по рекламе потенциальный клиент понимает, что конкретно ему предлагают с какими выгодами и преимуществами.
Так мы выделяемся от конкурентов и получаем целевые заявки.
В заголовок добавил ключевые слова из ниши + факты и цифры, посетителю сайта не нужно будет додумывать, что вы предлагаете в рекламе. Непонятный заголовок скорее всего сольет рекламный бюджет.
В типовых проектах делал акцент на то, что получит будущий владелец: дом из клееного бруса + монолитная плита + панорамные окна.
Понятно рассказываем об этапах работы, снимаем возражения построенными домами и отзывами. Даем понятный призыв на сайте, чтобы люди оставляли заявки на расчет сметы.
То есть мы ведем потенциальных клиентов на лендинг, на котором человеческим языком объясняем наше предложение, чтобы сразу было понятно, что, для кого, от какой цены, на каких условиях, с какой гарантией. А не - мы строим уют и надежность.)
С такого лендинга люди захотят оставить заявку и потом купить дом.
Оффер
Собрал сильный оффер (предложение услуги) а не просто - мы строим дома, оставьте заявку, звоните! Здесь сделал упор на то, что строим именно фахверк дома, от определенной суммы за определенный срок, с коммуникациями, гарантией и оплатой в 3 этапа.
Подобрал параметры выбора будущего дома и подрядчика: стоимость дома, где строим территориально, условия покупки, какой сервис предоставляем (коммуникации), какие гарантии, в какие сроки строим и др.
Это позволило отстроиться и выделиться от конкурентов и получать больше заинтересованных заявок на строительство.
Призыв на сайте
Многие делают ошибку на этом шаге в виде форм «оставьте заявку», «обратный звонок» или «задать вопрос». Клиенты с таких форм не отправляют заявки или отправляют одну заявку в месяц. ) Проверено на опыте.
Все хотят узнать предварительную стоимость дома, поэтому потенциальному клиенту предлагаем получить расчет стоимости.
Далее, подключил на сайт квиз форму с вопросами для квалификации заявки:
Вопросы: по площади дома, этажности, проекту (эскизу), наличию участка и др.
Такие вопросы с одной стороны, помогают отделу продаж подготовить предложение под запрос, с другой заинтересовывают клиента оставить заявку и чтобы потенциальный клиент понимал, что от него не просто хотят получить номер телефона но и готовят ему предварительный расчет его дома. Получаем заинтересованные заявки на расчет сметы.
В конце предлагаю получить расчет в удобный мессенджер. Также, сделал отдельные формы заявки именно с проектов. С этих форм тоже получаем заявки.
Стратегия в ВКонтакте
Аудитория: здесь взял максимально релевантную аудиторию по ключам: фахверк дома под ключ, каркасные дома, дома из бруса. Но не ограничивал только прямыми ключами из ниши но и взял в таргетинг целевые ключи: дом под ключ, купить дом, строительство домов под ключ.
Базу конкурентов собирал в сервисе ТХ и фильтровал ее по активностям, недавно вступившим, участников одновременно в 3-х группах конкурентов.
Так оптимально расходуем бюджет и получаем заявки по минимальной цене.
За счет сбора горячих ключевых фраз и вступившим в группы к конкурентам за последние 30 дней, подбирал аудиторию, которая хочет построить дом в ближайшее время, чтобы получать теплые, заинтересованные заявки.
Лид форма: рекламу ведем на лид формы, где максимально точно рассказываем какие дома строим, от какой цены, с какими гарантиями и в какие сроки. В конце предлагаем узнать предварительную стоимость будущего дома.
Так выбираем лучшую лид форму по количеству и стоимости заявки. Не сливаем бюджет на нерабочую форму. Форма, которая дает результат в виде заявок, оставляем и увеличиваем бюджет. Чтобы получить больше заявок по минимальной цене.
Объявления в ВК
Здесь хорошо сработал видео формат с обзором дома, который сейчас в процессе стройки. Но и со статичных объявлений тоже получали заявки на расчет сметы.
В объявлениях сформулировал выгодное предложение с цифрами и фактами, чтобы донести ценность и объяснить выгоды сотрудничества именно с этой строительной фирмой.
Человек, который оставит заявку уже понимает выгоды от работы с этим подрядчиком.
В каждую группу запускал по 3-5 объявлений с разными баннерами и заголовками, чтобы выбрать лучшее по количеству и стоимости заявки.
Так получали заявки по нужной цене и экономили бюджет на нерабочие объявления.
Результаты. Заявки на расчет сметы со средним чеком 3-9 млн
Результат:
Полностью настроенная реклама в ВК и Яндекс Директ, где людям если потребуется строительство собственного дома – они видят рекламу, переходят на на сайт и оставляют заявку. А такие люди появляются каждый день. Реклама работает 24/7 и приводит постоянный поток заявок.
Лендинг, на котором человек оставляет заявку и он уже знает про вас и ваш опыт, видел построенные дома и отзывы. С такого лендинга человек захочет оставить заявку и потом купить дом.
То есть получили готовую систему, которая и дальше будет работать и генерировать поток заявок и клиентов на строительство и покупку домов.
По статистике за месяц:
Бюджет 162425 руб.
Заявки 206
Сейчас 2 договора на обсуждении деталей со средним чеком от 4,5 млн.