Мы используем файлы cookies. Продолжая работать с сайтом, Вы соглашаетесь с использованием файлов cookies в соответствии с Политикой конфиденциальности.
Продвижение сайта строительной компании. Привлекли 83 заявки по 1260 рублей на строительство каркасных домов в СПб. Яндекс Директ. Стоимость домов от 3-5 млн.
О проекте
Маркетинг
Компания заказчика строит каркасные дома по СЗФО
Особенности и преимущества проекта:
Особенности и преимущества проекта:
- Дома от 2 млн за 1 месяц
- Строительство + отделка
- Ипотека по эскроу от 6%
- Гарантия 2 года
- 16 лет на рынке
- Более 400 построенных домов
Как мы за 2 месяца привлекли 83 заявки по 1260 рублей на строительство каркасных домов из Яндекс Директ. Из них 34 квалифицированные заявки по 3076 рублей. Конверсия в квал заявку 41%
Маркетинг: уже привлекают клиентов из других рекламных источников , строят 5-7 домов в месяц.
Задача
Первично протестировать Яндекс Директ как доп источник лидов на строительство и при получении результатов масштабировать по объему лидов. Глобальная цель: выйти с 5-7 домов в месяц на 10 домов в месяц.
Критерий целевого лида:
Критерий целевого лида:
- Клиент подтвердил, что оставлял заявку
- Есть потребность в покупке дома
- Есть бюджет на покупку или возможность взять ипотеку
Работа с лендингом
На старте подготовили два лендинга для рекламы, чтобы выявить какой принесет целевые заявки дешевле.
На лендинге прописали разные офферы с ценой преимуществами, сделали разную механику получения заявки от потенциального клиента.
1. Общий ленлдинг упаковали по структуре:
- оффер - заголовок
- топ проектов
- этапы строительства
- квиз форма
- отзывы
- построенные дома
Здесь сделали несколько форм захвата получения заявки в виде квиз формы на расчет стоимости + формы с типовых проектов.
2. Лендинг с самым востребованным проектом дома. Здесь прописали оффер под конкретный дом и добавили видео обзор дома.
В первом лендинге сделали призыв на расчет стоимости, а в лендинге с проектом рекламу вели на получение презентации.
В первый месяц: лендинг с проектом дома привел 5 лидов по 2508 р из них 2 квал лида по 6271 р. Конверсия в квал 40%
Общий лендинг сработал эффективнее: получили 24 лида по 1236 р из них 14 квал лидов по 2118 р. Конверсия в квал 58%
Поэтому в дальнейшем оставили в рекламу общий лендинг как более результативный.
Лендинг
После анализа проекта заказчика собрали рекламный оффер и важные разделы для лендинга:
В оффере прописали, что получит потенциальный клиент, с ключевыми параметрами выбора: какой дом, от какой цены, из каких материалов, за какой срок, с какой гарантией. Усилили предложение платежом по ипотеке.
В типовых проектах прописали, что входит в покупку и преимущества каждого проекта: площадь, этажность, наличие террасы, материал, утепление, кровля и др. В карточках проектов сделали призыв получить расчет стоимости по этому проекту.
Для повышения доверия добавили видео отзывы и видео обзоры домов.
Чтобы потенциальные клиенты оставляли заявки с сайта собрали форму на расчет стоимости с вопросами для квалификации лида.
Проработали выгоды на сайте, чтобы клиент перед тем, как оставить заявку изучил информацию о компании и становился лояльнее.
На лендинге собрали готовую квиз воронку, которая автоматически задает вопросы, квалифицирует по стоимости дома, сколько метров, форме оплаты, наличию участка. Чтобы приходили клиенты, которые ищут подрядчика на строительство дома от 3 млн. Квиз фиксирует их ответы и берет у них контактные данные.
В оффере прописали, что получит потенциальный клиент, с ключевыми параметрами выбора: какой дом, от какой цены, из каких материалов, за какой срок, с какой гарантией. Усилили предложение платежом по ипотеке.
В типовых проектах прописали, что входит в покупку и преимущества каждого проекта: площадь, этажность, наличие террасы, материал, утепление, кровля и др. В карточках проектов сделали призыв получить расчет стоимости по этому проекту.
Для повышения доверия добавили видео отзывы и видео обзоры домов.
Чтобы потенциальные клиенты оставляли заявки с сайта собрали форму на расчет стоимости с вопросами для квалификации лида.
Проработали выгоды на сайте, чтобы клиент перед тем, как оставить заявку изучил информацию о компании и становился лояльнее.
На лендинге собрали готовую квиз воронку, которая автоматически задает вопросы, квалифицирует по стоимости дома, сколько метров, форме оплаты, наличию участка. Чтобы приходили клиенты, которые ищут подрядчика на строительство дома от 3 млн. Квиз фиксирует их ответы и берет у них контактные данные.
Призыв и целевое действие
примеры объявлений +лендинг
запуск рекламы
Сегментировал аудиторию по теплым ключевым словам, по которым люди прямо сейчас интересуются строительством дома и ищут подрядчика на строительство:
по теплым ключевым запросам:
[каркасный дом под ключ цена]
[построить каркасный дом под ключ цена]
[стоимость строительства каркасного дома]
[купить каркасный дом под ключ]
[стоимость каркасного дома под ключ в спб]
по типам домов:
[построить каркасный дом]
[деревянный дом под ключ]
[строительство дачных домов под ключ]
по запросам проектов домов:
[проекты каркасных домов]
[строительство каркасных домов проекты]
[строительство дачных домов под ключ]
[строительство каркасных домов проекты и цены]
по целевым запросам:
[каркасный дом строительство под ключ в спб]
[купить каркасный дом под ключ]
[дом под ключ в ленинградской области]
[каркасный дом под ключ для постоянного проживания]
Отдельно тестировали как лендинги с разными рекламными офферами и призывами, так и объявления, в которые добавили разные ключевые парамтеры выбора дома, например: цена, наличие ипотеки, сроки строительства, указание технических преимуществ.
Такие объявления помогли выделиться от конкурентов и привлечь целевые заявки на расчет стоимости. Также выявили лучшие рекламные связки: Лендинг, рекламная каммания, аудитория и объявления.
РСЯ на общий лендинг с проектами домов позволил привлечь 38 заявок по 1030 рублей, из них 15 квалифицированных заявок по 2610 рублей. Конверсия в квал заявку 40%
Запуск РСЯ
Настроил Мастер кампаний, рекламу показывали на Поиске и в РСЯ
1). Через ручное управление товарами создал фид с проектами домов: добавил описание проектов: тексты, картинки, цены и параметры.
2). Прописал блок объявлений про строительную организацию: Составил несколько вариантов текстов, загрузил изображения и баннеры. Директ автоматически создал объявления на каждую из возможных комбинаций и отдавал приоритет наиболее эффективным связкам.
За счет тестирования вариантов заголовков, текстов и баннеров удалось привлечь 26 заявок по 1027 рублей. Из них 10 квалифицированных заявки по 2037 рублей. Конверсия в квал заявку 39%
Товарный Мастер с проектами домов
Для увеличения конверсии в квалифицированную заявку, снижения ее стоимости, исключения фродовых (спам) заявок из Яндекс Директа подключил Оффлайн конверсии и обучал рекламные кампании уже на живые заявки.
Собрал вручную файл через Excel и прописал статусы PAID для заявок, которые менеджер квалифицировал и перевел на следующий этап воронки (КП) и CANCELLED для неквалифицированных и спам заявок.
В Метрике создал соотвествующие цели по этим идентификаторам. Также в Метрике сделал сегмент CANCELLED и в настройках кампании сделал на него корректировку -100%. Чтобы исключить повторные показы рекламы некачественной аудитории.
Результаты будем получать уже на объеме заявок. Но здесь на 3 день подключения уже получили 4 квалифицированные заявки за 1 день.
Собрал вручную файл через Excel и прописал статусы PAID для заявок, которые менеджер квалифицировал и перевел на следующий этап воронки (КП) и CANCELLED для неквалифицированных и спам заявок.
В Метрике создал соотвествующие цели по этим идентификаторам. Также в Метрике сделал сегмент CANCELLED и в настройках кампании сделал на него корректировку -100%. Чтобы исключить повторные показы рекламы некачественной аудитории.
Результаты будем получать уже на объеме заявок. Но здесь на 3 день подключения уже получили 4 квалифицированные заявки за 1 день.
Оффлайн конверсии
результаты
- Бюджет 104 684 руб.
- Заявки 83
- Цена заявки 1261 руб.
- Квал заявки 34
- Цена Квал заявки 3076 руб.
- Конверсия в квал заявку 41%
Общий результат:
Лендинг с проектом дома привел 5 лидов по 2508 р из них 2 квал лида по 6271 р. Конверсия в квал 40%
Общий лендинг в первый месяц сработал эффективнее: получили 24 лида по 1236 р из них 14 квал лидов по 2118 р. Конверсия в квал 58%
Результат по кампаниям:
